В секторе недвижимости, расположенной в туристических направлениях, рост продаж в конце года не вызывает удивления. — Это сезонный рынок. Во время летних каникул растет интерес к проектам на берегу моря или озера, но клиенты ждут до начала осени, чтобы завершить вложение. С приближением зимы начинается повышенный интерес к горным объектам, на которые приходится 70 процентов наших инвестиций, — объясняет Артур Вах, генеральный директор Condo.pl.
— Этот пик продаж был бы, даже если бы не было бума на рынке недвижимости для отдыха. Но есть бум, потому что как еще объяснить тот факт, что только в октябре у нас было аж 87 транзакций и несколько десятков клиентов, а всего в четвертом квартале — 164 транзакции на сумму 100 миллионов брутто, — добавляет он. указав, что это было достигнуто без блочных транзакций. Клиенты покупали квартиры индивидуально, но иногда по две-три единицы.
Ответ на потребности инвесторов
По словам специалиста, тенденция к росту обусловлена несколькими факторами. Главный фактор — низкая стоимость кредита и поиск альтернативных направлений инвестирования. — Безусловно, повышенный интерес к инвестированию в кондоминиум был связан с многократным снижением процентных ставок в этом году Советом по денежно-кредитной политике, которое ударило по банкам и их клиентам. Это привело к оттоку средств с вкладов и их перенаправлению в недвижимость, традиционно считающуюся стабильным активом. Таким образом инвесторы хотят уберечь свой капитал от высокой инфляции, которая превысила прогнозы экономистов, — поясняет Артур Вах.
Еще один фактор — изменение менталитета поляков. — Опыт весенней блокировки показал, что стоит иметь второй уютный дом — безопасное место на случай неопределенности. В то же время, как говорят наши консультанты с клиентами, для них не менее важна необслуживаемость такой недвижимости, — говорит он .
Они не хотят прибавлять к содержанию второй квартиры, ухаживать за ней в их отсутствие, а хотят на этом заработать, — подчеркивает специалист.
Кто инвестирует в кондоминиум?
Ключевым моментом оказалось тщательное изучение профиля клиента.
— Успех продаж — это результат тщательного анализа потребностей клиентов. Мы знаем, что наш клиент — предприниматель, который все еще становится богатым, и средства, заработанные в его компании, очень охотно вкладываются в недвижимость, которая всегда была для него опорой безопасности. Что изменилось, так это необходимость более гибкого подхода к проживанию владельцев и необходимость перепланировки квартир, чтобы их жители могли чувствовать себя в них в безопасности даже в таких неблагоприятных условиях, как эпидемия COVID-19, — говорит Артур Вах.
Подводя итоги, представитель Condo.pl поясняет, что «мы обслуживаем около 1000 клиентов в месяц. Мы прислушиваемся к их ожиданиям и адаптируемся к их показаниям как к уже завершенным проектам, так и к тем, которые еще планируются. Отсюда наш огромный успех в продажах ».
Новые стандарты
В рамках этих решений были созданы полностью оборудованные апартаменты и дома для отдыха в гостиничных комплексах, расположенных на популярных курортах, таких как Lake Hill II недалеко от Карпача, Osada Morska Resort & Spa в Лебе или NoName Luxury Hotel, расположенном в районе Пенин. Национальный парк, Бялка и Буковина Татшаньска.
— Предлагаемое здесь помещение с мини-кухней позволяет комфортно проживать с семьей или друзьями даже в такой экстремальной ситуации, как изоляция, — говорит Артур Вах. — На третьем этапе инвестирования в отель Lake Hill каждая квартира будет независимой, то есть иметь отдельный вход. Общественной лестницы не будет. «Это первый подобный проект в польском масштабе в модели кондоминиума», — добавляет он .
— Важно отметить, что как уже построенные объекты, так и вновь построенные адаптированы для обеспечения высокого уровня безопасности для гостей, — подчеркивает генеральный директор Condo.pl.
Новые кондоминиумы
— В третьем и четвертом кварталах мы продали большую часть квартир, которые были в нашем предложении, поэтому пришлось ускорить работу над новыми продуктами. Новые инвестиции, которые мы представляем в нашем предложении в ноябре, — это апартаменты в Буковине-Татшаньской, реализованные под брендом роскошных отелей Aries, 130 апартаментов в роскошном отеле с частным лифтом в Карпаче и третья очередь проекта Lake Hill, который Я уже упоминал ранее, — говорит Артур Вах.
По его прогнозам, следующие месяцы принесут новые успехи, которые связаны не только с сезонной распродажей помещений на горных курортах, которые составляют 70% от общего количества. Condo.pl предлагает. — Гостиничный рынок в Польше становится профессиональным. Это уже не те времена, когда застройщик строил здание, а потом задавался вопросом, кто будет его использовать. Сегодня на стадии концепта появляются идеи, ориентированные на конкретную группу клиентов. У нас есть многолетний опыт управления такими объектами, образованный персонал, который часто зарекомендовал себя также на зарубежных рынках. Это одна из причин, по которой сильные зарубежные сетевые бренды все чаще и чаще приходят в Польшу для сотрудничества с профессиональными игроками. Внедрение брендов Mercure и Golden Tulip в наши инвестиции только подтверждает это — поясняет специалист.
Тенденция к росту также является доказательством правильности бизнес-стратегии, принятой Condo.pl. — В первую очередь мы ориентируемся на локацию. Мы стараемся, чтобы каждый наш продукт воплощал в себе руководящую идею. Мы заботимся о том, чтобы на наших объектах была развитая инфраструктура. Мы адаптируем его к размеру всей инвестиции. Мы не любим конкуренцию, часто строим отель с небольшим бассейном и рестораном на 300 квартир. В Lake Hill строится специальное здание площадью более двух тысяч квадратных метров, чтобы на следующих этапах была своя инфраструктура: собственные бассейны, фитнес-центр, боулинг, ресторан, — резюмирует Артур Вах.
